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10 consejos para vender mejor tu producto

8th, septiembre, 2011 Alberto Nogales No hay comentarios

En el mundo de los negocios hay dos clases de personas: los vendedores y los negociadores. Y lo habitual es que si uno es bueno negociando, no lo sea vendiendo, o al revés. Esto se debe a que cuando eres vendedor, quieres que te digan que “sí”, mientras que si eres negociador tienes que saber cuál es el momento perfecto para decir “no”.

Para James Altucher, inversor, programador, escritor y emprendedor, la clave está en negociar sólo con aquellas personas a las que quieres vender algo. Aunque no hay que olvidar que el objetivo es vender algo a alguien y la negociación nunca será tan importante como logra la venta al final. Por ello, Altucher ha repasado, enTechCrunch, 10 claves para vender tu compañía o producto:

1. ¿Cuál es el valor vital para los consumidores?
Regalar un producto o un artículo en el que aparezca el nombre de tu empresa tiene un valor vitalicio para ti, que irá más allá del coste que te haya podido suponer.

2. ¿Cuáles son los beneficios auxiliares de contar con ese cliente?
Cuando Altucher creó Miramax.com por 1.000 dólares su equipo se convirtió en el grupo que hizo Miramax.com. Esto ayudó a conseguir otros 20 clientes más con un valor bastante superior. Puedes conseguir muchos más clientes invirtiendo o recortando gastos en otro.

3. Averigua la historia completa de tu cliente
Tienes que querer a tu cliente y a todos sus productos. Aprende a apreciar a tu cliente aprendiéndolo todo sobre sus productos.

4. Aporta funciones extra
Haz que tu primer proyecto sea barato. Y sean cuales sean las condiciones, añade algunas funciones extra y nuevas. Esto volverá completamente loco a tu cliente. No olvides que tu cliente es un humano, y tiene un jefe ante el que quiere quedar bien, por lo que si le das razones para promocionarse en la empresa, te adorarán y querrán trabajar contigo más veces.

5. Ve más allá
Es posible que tu cliente tenga que enfrentarse a un problema que pueda afectar realmente a su negocio. Ayúdale aportando soluciones que tengas a tu alcance y estará eternamente agradecido. No se trata sólo de convertirse en una inversión para tu cliente, sino en realizar acciones de relaciones públicas, e incluso de psicología, para agradar a tus clientes.

6. Recomienda a tu competencia
Piensa en las dos páginas más importantes de internet: Yahoo y Google. Los dos tienen links a la competencia, a otras páginas web. Y es que si te conviertes en una fuente de confianza todo el mundo volverá a ti, porque valorarán tu conocimiento y sólo podrán conseguirlo a través de ti o de tu empresa.

7. Genera ideas
Si quieres que tu cliente vuelva, ponte en su lugar y piensa cómo podrías ayudarle. Tus clientes acuden a ti para que les ayudes con nuevas ideas para su empresa. Por ello, genera nuevas ideas y habla sobre ello.

8. Déjate ver
Si quieres trabajar para alguien, averígualo todo sobre él, sobre lo que le gusta y lo que necesita. Luego déjate ver y conviértete en su recurso cada vez que necesite alguno de los productos o servicios que le puedas ofrecer.

9. Conocimiento
Apréndetelo todo sobre la industria en la que te mueves. Tienes que sentir que eres la persona que más sabe sobre el ámbito en el que te mueves de todo el mundo.

10. Quiere a tu negocio
Sólo puedes ganar dinero de verdad si te gusta lo que haces. Si te encuentras estancado en un trabajo que no te gusta sólo harás lo estrictamente necesario y no serás feliz. Se te encanta algo, querrás seguir aprendiendo, conseguir contactos y crear tu negocio como nunca antes lo hizo nadie. Apartarás a la competencia y atraerás a los clientes.

Ahora que ya has leído nuestros consejos, sólo te falta una cosa. Aplicarlos.

Fuente: Marketing Directo.com
Fotografía: El Cofrecito

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No cometas errores con tu empresa en las redes sociales

Desde hace años no encontramos en el entorno social un nuevo lugar no físico donde la gente se comunica y comparte información y material. Estamos hablando, como no, de las redes sociales. Un nuevo lugar, un nuevo espacio donde tú mismo puedes salir a hablar con tu público objetivo, un lugar donde tus comerciales pueden entrar en contacto con sus clientes potenciales.

Aunque el contar con profesionales suele ser la mejor opción, puede no ser el caso para los pequeños empresarios debido a la inversión que requiere y a la formación de tu  Social Media Manager como si de un nuevo comercial se tratase. Es por ello que te queremos dar hoy 10 consejos de errores que no debes de cometer al utilizar las redes sociales para contacto con tu público objetivo.

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Aprende a navegar seguro en tu empresa

Aunque en Publícitis nuestra especialidad es crear herramientas de venta online que te sean rentables y que te convenzan de estar con nosotros durante muchos años, esto nos ha obligado a cultivar una gran experiencia en el mundo de Internet.

Gracias a ello hemos ido aprendiendo mucho detallitos que queremos hoy compartir contigo, con el objetivo de ayudarte a navegar por Internet de una manera más inteligente y segura. Después de todo, si navegas desde tu empresa, es crítico que sepas conservar tu ordenador limpio y sin espías.

Empecemos…

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Las 5 bases para su Tienda Online

Aquí en Publícitis estamos muy acostumbrados a asesorar a emprendedores con ganas de montar su nueva tienda online. Hemos estudiado la competencia, las herramientas que utilizan para conseguir un buen posicionamiento, como utilizan el Marketing Online, estudiamos el cliente objetivo, el tipo de producto a vender… ¿Quieres animarte a montar tu propia Tienda Online? Aquí te dejamos unos consejos que podrás tomar como base para comenzar a bocetar tu proyecto.
  1. Elige bien el nombre. Asegúrate de que no está cogido. Puede que “Todomotor” te suene genial para tu proyecto, pero será mejor que busques otra cosa. Si no, te toparás con confusiones y malos rollos. Los nombres raros son originales y divertidos, pero serán más fáciles de olvidar y puede que haya gente que vea tus productos que no recuerde cómo volver a llegar hasta ellos. Además, piensa que tu nombre debe reflejar lo que haces. Esto también ayudará al Posicionamiento al facilitar que Google entienda a qué te dedicas.
  2. Haz una web limpia y clara. Está claro que no todo el mundo puede tener los mismos conocimientos y experiencia que un diseñador profesional, pero eso no es excusa para que la información no esté bien ordenada y sea agradable de ver. Hay muchas plataformas que te permitirán crear una tienda online. En Publícitis te recomendamos utilizar un estándar abierto, que no te ate a ningún estudio y que en ningún momento vaya a relentizar tu crecimiento. Cuando trabajes con tu estudio de diseño déjate asesorar, no abuses de las musiquitas, de los colores o de las tipografías raras, ni hagas cosas excesivamente “creativas” si no sabes realmente cuál es su objetivo. Al final, lo que importa es que la gente conozca tus productos, no que se pierda entre un montón de dibujos sin llegar a enterarse de cómo se compra.
  3. Incluye fotografías de calidad. Una imagen borrosa o con flashes feos asustará a tus clientes. Seguro que conoces a alguien que tenga unos conocimientos mínimos de fotografía como para que tus productos se vean bonitos en pantalla. Y si no, recuerda: si vas a acercarte mucho a ese anillo que acabas de hacer, utiliza el modo “macro” de tu cámara compacta. Sabemos que, a veces, las tiendas producen los diseños bajo demanda, por lo que no están físicamente visibles hasta que no haces la compra. Aun así, puedes incluir un álbum de fotos con algunas muestras, para que nos hagamos una idea de cómo quedan y si parecen de buena calidad a simple vista.
  4. Informa. Los clientes quieren saber qué se van a encontrar. Indica, si puedes, medidas, tallas, calidades, materiales, etc. Somos consciente de que es mucho trabajo reunir toda la información de esa gran cantidad de productos que quieres ofrecer, pero es necesario y le aseguramos que merece la pena.
  5. ¿Cuánto cuesta? Aunque te parezca extraño, el hecho de tener que preguntar para saber cuánto cuesta algo hará que mucha gente pase de largo. Es posible que tus productos sean únicos y que cada uno tenga un precio diferente. Si es así, dinos más o menos en qué rango se mueven o cuánto han costado los productos que ya has vendido. Queremos saber si estamos hablando de ocho euros o de cincuenta. Es impresionante la cantidad de tiendas que aún nos encontramos que no muestran el precio del producto a primera vista.

Con estas bases puedes tener ya algunas ideas bastantes claras para comenzar con ese proyecto con el que llevas años soñando. Y para cuando quiera contar con profesionales que le puedan asesorar y ocuparse de toda la parte técnica para poder dedicarse a lo que realmente importa, vender, no dude en contactar con nosotros sin ningún tipo de compromiso.

Base para el artículo: Viste Adecuadamente.

10 consejos básicos para desarrollar tu Currículum Vitae (CV)

Si estás buscando trabajo sabrás que una de las herramientas fundamentales en este proceso es tu Currículum Vitae. En él, se recogerán tus datos personales, tu formación académica, tu experiencia profesional y otra información de valor para la empresa que los recibe. Te damos algunos consejos básicos a la hora de desarrollar y enviar tu CV.
1. Toma un modelo base
Si no sabes por donde empezar o qué debe incluir tu Currículum, un buen primer paso es tomar un modelo base de referencia. La mayoría de los portales de empleo ponen a disposición de los candidatos modelos base de Currículum. Si no, puedes descargar el modelo europeo de CV Europass en este enlace: http://europass.cedefop.europa.eu/img/dynamic/c1344/type.FileContent.file/CVTemplate_es_ES.doc
2. Personalízalo. Formato, colores, tipografías, fechas.
Una vez que tienes un modelo base, respeta su estructura y contenidos, pero otórgale un carácter personal. Cuando presentas tu candidatura a un puesto de trabajo, el departamento de recursos humanos debe revisar decenas, cientos o miles de Currículums, si te diferencias del resto en cuanto a la originalidad y buena presentación de tus contenidos, habrás avanzado muchos puestos en el proceso de selección.
No se trata de convertirse en un Picasso de los Currículums. Más bien de lo que no deberías hacer. Utiliza tipografías seguras (Arial o Times New Roman), no uses colores fluorescentes o estridentes, no redactes todo tu CV en mayúsculas, otorga una correcta jerarquía de tamaños y colores a cada una de las secciones, etc. Destaca, pero de manera sobria y elegante.
Incluye siempre las fechas de cada acción o evento. Es importante saber cuanto hace que acabaste tu formación académica o durante cuanto tiempo estuviste desarrollando ese trabajo tan interesante. Ordena estos eventos de manera decreciente en fechas, de manera que tus estudios y experiencias más recientes sean las primeras.
3. En PDF
Nunca, bajo ningún concepto, envíes tu CV en formato Word o cualquier otro formato de tipo editable. Lo más recomendable es, una vez tengas desarrollado tu CV, enviarlo en formato PDF. Si no sabes como hacerlo, esta web puede ayudarte: http://www.guardarcomopdf.com
4. Incluye una foto
Cuidado. No un recorte de la foto del sábado noche cuando estuviste de copas con tus amigos. Se nota, y da muy mala imagen. Si hace falta, invierte algo de dinero y hazte una fotografía en algún pequeño estudio fotográfico. Con la fotografía digital, puedes hacer tantos intentos como quieras hasta conseguir un resultado óptimo. Si ha pasado tiempo desde la última fotografía, háztela de nuevo. La foto de tu CV y la persona que se presente a la entrevista, deben coincidir :)
5. Nombra bien el archivo de tu CV
Imagina tu Currículum junto a otros cientos con un nombre de archivo tal como CV.pdf, curriculum.pdf, curriculumdefinitivo.pdf. Tienen todas las posibilidades de agruparse juntos y ser eliminados.
Cuando vayas a enviar tu Currículum por correo electrónico, asegúrate que contiene al menos tu nombre y primer apellido. Un formato del tipo nombre_apellido_cv.pdf sería correcto.
6. No bombardees a la empresa con correos con tu CV
Por muchas ganas que tengas de alcanzar el puesto deseado, no es buena idea enviar varias veces y a diferentes direcciones de correo de la empresa tu CV. Demuestra interés si, pero también puede resultar molesto y un factor para desechar tu candidatura. Si quieres que la empresa sepa que deseas sobremanera ese puesto, una vez que hayas enviado tu CV, llama por teléfono y pregunta por el departamento de recursos humanos. Preséntate y di que llamas para asegurarte que han recibido tu CV y que tienes mucho interés en el puesto.
7. No engañes. Sé tu mismo e incluye referencias.
No rellenes tu CV con datos inventados. Tarde o temprano, quizás en la propia entrevista, se destape la realidad y entonces, estarás directamente descartado del proceso de selección.
Si tienes referencias de tus superiores en trabajos anteriores o de tus profesores en la universidad, inclúyelas sin dudarlo. Es una información muy valiosa para la empresa y el departamento de recursos humanos.
8. Adjunta una carta de presentación o hazlo en el mismo correo.
Además del CV, es interesante adjuntar o enviar en el mismo correo electrónico una breve carta de presentación. Quién eres, por qué tienes interés en trabajar en su empresa y por qué piensas que eres el candidato idóneo. Breve, concisa y directa.
9. Cuidado con tu perfil en redes sociales
Cada vez más, las empresas revisan los perfiles en redes sociales de sus candidatos. Facebook, Twitter, Tuenti,… Sé natural en ellas y no incluyas nada que no debiera ver el departamento de RRHH de la empresa en la que optas a trabajar. Si no estás seguro de este punto, no hagas público tu perfil.
10. ¿Sabes para qué sirve un CV?
Recuerda esto, el Currículum Vitae no te dará un puesto de trabajo de manera directa. Se trata de la llave para conseguir una entrevista de trabajo con la empresa en la que quieres trabajar. Así pues, tómate el tiempo necesario puesto que de la calidad y presentación de tu Currículum dependerán gran parte de las oportunidades de conseguir una entrevista para el puesto deseado.

Currículum vitae

Si estás buscando trabajo sabrás que una de las herramientas fundamentales en este proceso es tu Currículum Vitae. En él, se recogerán tus datos personales, tu formación académica, tu experiencia profesional y otra información de valor para la empresa que los recibe. Te damos algunos consejos básicos a la hora de desarrollar y enviar tu CV.

1. Toma un modelo base

Si no sabes por donde empezar o qué debe incluir tu Currículum, un buen primer paso es tomar un modelo base de referencia. La mayoría de los portales de empleo ponen a disposición de los candidatos modelos base de Currículum. Si no, puedes descargar el modelo europeo de CV Europass en este enlace.

2. Personalízalo. Formato, colores, tipografías, fechas.

Una vez que tienes un modelo base, respeta su estructura y contenidos, pero otórgale un carácter personal. Cuando presentas tu candidatura a un puesto de trabajo, el departamento de recursos humanos debe revisar decenas, cientos o miles de Currículums, si te diferencias del resto en cuanto a la originalidad y buena presentación de tus contenidos, habrás avanzado muchos puestos en el proceso de selección.

No se trata de convertirse en un Picasso de los Currículums. Más bien de lo que no deberías hacer. Utiliza tipografías seguras (Arial o Times New Roman), no uses colores fluorescentes o estridentes, no redactes todo tu CV en mayúsculas, otorga una correcta jerarquía de tamaños y colores a cada una de las secciones, etc. Destaca, pero de manera sobria y elegante.

Incluye siempre las fechas de cada acción o evento. Es importante saber cuanto hace que acabaste tu formación académica o durante cuanto tiempo estuviste desarrollando ese trabajo tan interesante. Ordena estos eventos de manera decreciente en fechas, de manera que tus estudios y experiencias más recientes sean las primeras.

3. En PDF

Nunca, bajo ningún concepto, envíes tu CV en formato Word o cualquier otro formato de tipo editable. Lo más recomendable es, una vez tengas desarrollado tu CV, enviarlo en formato PDF. Si no sabes como hacerlo, esta web puede ayudarte: http://www.guardarcomopdf.com

4. Incluye una foto

Cuidado. No un recorte de la foto del sábado noche cuando estuviste de copas con tus amigos. Se nota, y da muy mala imagen. Si hace falta, invierte algo de dinero y hazte una fotografía en algún pequeño estudio fotográfico. Con la fotografía digital, puedes hacer tantos intentos como quieras hasta conseguir un resultado óptimo. Si ha pasado tiempo desde la última fotografía, háztela de nuevo. La foto de tu CV y la persona que se presente a la entrevista, deben coincidir : )

5. Nombra bien el archivo de tu CV

Imagina tu Currículum junto a otros cientos con un nombre de archivo tal como CV.pdf, curriculum.pdf, curriculumdefinitivo.pdf. Tienen todas las posibilidades de agruparse juntos y ser eliminados.

Cuando vayas a enviar tu Currículum por correo electrónico, asegúrate que contiene al menos tu nombre y primer apellido. Un formato del tipo nombre_apellido_cv.pdf sería correcto.

6. No bombardees a la empresa con correos con tu CV

Por muchas ganas que tengas de alcanzar el puesto deseado, no es buena idea enviar varias veces y a diferentes direcciones de correo de la empresa tu CV. Demuestra interés si, pero también puede resultar molesto y un factor para desechar tu candidatura. Si quieres que la empresa sepa que deseas sobremanera ese puesto, una vez que hayas enviado tu CV, llama por teléfono y pregunta por el departamento de recursos humanos. Preséntate y di que llamas para asegurarte que han recibido tu CV y que tienes mucho interés en el puesto.

7. No engañes. Sé tu mismo e incluye referencias.

No rellenes tu CV con datos inventados. Tarde o temprano, quizás en la propia entrevista, se destape la realidad y entonces, estarás directamente descartado del proceso de selección.

Si tienes referencias de tus superiores en trabajos anteriores o de tus profesores en la universidad, inclúyelas sin dudarlo. Es una información muy valiosa para la empresa y el departamento de recursos humanos.

8. Adjunta una carta de presentación o hazlo en el mismo correo.

Además del CV, es interesante adjuntar o enviar en el mismo correo electrónico una breve carta de presentación. Quién eres, por qué tienes interés en trabajar en su empresa y por qué piensas que eres el candidato idóneo. Breve, concisa y directa.

9. Cuidado con tu perfil en redes sociales

Cada vez más, las empresas revisan los perfiles en redes sociales de sus candidatos. Facebook, Twitter, Tuenti,… Sé natural en ellas y no incluyas nada que no debiera ver el departamento de RRHH de la empresa en la que optas a trabajar. Si no estás seguro de este punto, no hagas público tu perfil.

10. ¿Sabes para qué sirve un CV?

Recuerda esto, el Currículum Vitae no te dará un puesto de trabajo de manera directa. Se trata de la llave para conseguir una entrevista de trabajo con la empresa en la que quieres trabajar. Así pues, tómate el tiempo necesario puesto que de la calidad y presentación de tu Currículum dependerán gran parte de las oportunidades de conseguir una entrevista para el puesto deseado.

Imagen | the italian voice en Flickr

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