Las previsiones que realizara la consultora Ender Analysis allá por 2008, según las cuales la inversión de los anunciantes en campañas en Internet superaría a la inversión tradicional en televisión en el Reino Unido, se han hecho realidad.

Se trata de un hito histórico. Por primera vez en un país considerado como una de las máximas potencias económicas mundiales, la inversión en publicidad en internet supera a la televisiva.

Concretamente, la inversión en internet registró un crecimiento anual del 4.6% en los primeros seis meses del año 2008 y 2009 alcanzando 1.750 millones de libras. En este mismo tiempo, la cantidad de inversión a la publicidad televisiva cayó en un 17% logrando únicamente 1.600 millones de libras.

Parece ser que los anunciantes han descubierto, por fin, el potencial de Internet como medio de desarrollo y potenciación de sus campañas publicitarias.

Extendiendo estas ventajas competitivas a la pequeña y mediana empresa, o al autónomo, debería servirnos para darnos cuenta de que algo está cambiando.

Los medios tradicionales pierden fuerza respecto a Internet y las nuevas tecnologías. Los factores que están llevando a este cambio son muchos y muy variados, pero principalmente apostaría por la posibilidad de segmentación del público objetivo, algo que hemos repetido en varias ocasiones, pero que no nos cansaremos de hacer dada su importancia.

Las campañas en Internet permiten segmentar en gran medida el público al que nos dirijimos, asegurando en un porcentaje bastante alto el ratio de conversión de nuestras campañas.

Si además utilizamos un modelo de publicidad como el CPC (pago por click), nos aseguramos que quien llega a nuestro producto, lo hace porque está realmente interesado en él, además del valor añadido que ganamos con la presencia de nuestra marca a coste cero (nuestra publicidad sólo cuesta dinero si el usuario hace click en nuestro anuncio, que el cliente sólo lo visualice, es gratis para nuestra empresa).

Quizás sea el momento de descubrir el potencial de estas campañas CPC y ponerlas en práctica para su modelo de negocio. Algo está cambiando y los grandes anunciantes ya lo saben, ¿y usted?

Imagen | asmythie en Flickr

Este verano tuve la oportunidad de pasar unos días de vacaciones en Valencia. Aproveché para ver un partido de fútbol de mi equipo en Mestalla, el estadio del Valencia CF.

Aparqué mi coche en una de las calles aledañas al estadio. Al regresar al vehículo tras el partido encontré esta tarjeta atrapada entre la goma y el cristal de la ventana del conductor.

Sin entrar en debates sobre el sentido ético de este tipo de servicios, me llamó la atención sobremanera la circunstancia de encontrarme aquella tarjeta a la salida de un partido de fútbol.

Me pareció brillante. Sin lugar a dudas, la segmentación del público objetivo, de la posible clientela de esta señorita, es fantástica.

Si hay un lugar de la ciudad donde poder encontrar juntos a 25.000 hombres con edades comprendidas entre los 18 y los 60 años y posibilidades económicas para adquirir este servicio, ese lugar, es el estadio de fútbol.

Más allá, la organización de la información de la tarjeta, sus contenidos, están perfectamente estructurados, dando la información realmente relevante en un sólo vistazo. Aunque si hablamos del diseño de la misma si habría mucho camino que recorrer.

Y su ubicación, el coche al que todos regresamos tras el partido en un lugar perfectamente visible e inevitable de, al menos, echarle un ojo.

Extrapolando toda esta información, debe servirnos para darnos cuenta de la importancia de la buena segmentación del público objetivo de tu empresa o negocio y la manera de llegar a ellos.

No se trata de llegar a muchos miles, sino a los cientos o decenas realmente interesados en tu producto o servicio.

El marketing online, el posicionamiento web, las campañas de CPC son un modelo que se aproxima fielmente a este “caso de éxito”. La detallada segmentación que permiten este tipo de recursos, llegando a clasificar al público objetivo por zonas demográficas, sexo, edad, intereses, nivel adquisitivo, la convierten en poderosas herramientas para llegar a nuestros clientes de una manera sencilla, económica y directa.

En Publícitis podemos ayudarle a encontrar clientes para su negocio a través de estas herramientas, ¿a qué espera para ponerse en contacto con nosotros?

Hace muchos años tuvo lugar un boom a nivel de diseño web con la aparición de la tecnología Flash de Adobe. Miles de sitios se lanzaron a implementar las posibilidades que ofrecía esta nueva herramienta llamada a convertir aquellos tristes sitios estáticos en toda una experiencia multimedia de luz, color y sonido.

Con el paso del tiempo, y la importancia del posicionamiento en buscadores, el desarrollo Flash ha ido perdiendo adeptos, quedando relegado para ciertos tipos muy concretos de desarrollo web.

Las páginas webs promocionales de productos o servicios muy concretos y no perdurables en el tiempo o aquellas de artistas o cantantes son ahora su principal público objetivo.

Sin embargo, hay un elemento que perdura en la insistencia de los clientes a la hora de desarrollar su página web de empresa. Quieren a toda costa, o al menos lo intentan, que su página web tenga una intro en flash.

Hay varios motivos por los que no recomendamos, salvo casos excepcionales que revisaremos más tarde, la inclusión de estas intros web en Flash:

• Posicionamiento en buscadores: Aun hoy, aunque se afanan en conseguir mejorar, los contenidos Flash no están preparado para ser leídos por los rastreadores de los buscadores. Es decir, cuando el buscador pase por su página de inicio, encontrará un contenido flash que no será capaz de leer, perdiendo de esta manera unos “puntos” sustanciales para el posicionamiento de su web en los resultados de búsqueda de Google.

• Usabilidad y accesibilidad: si no contamos con un motivo de fuerza por el que hemos de insertar una página de pre-entrada al contenido principal de la web, estaremos imponiendo una primera barrera a nuestro cliente potencial al que no le interesa nuestra presentación, y si los productos o servicios que venía a buscar a nuestra web.

En mis años de estudio, un profesor supo ilustrarme esta experiencia de una manera que quedó grabada en mi recuerdo:

“Imagina que vas a entrar a una tienda de informática. Una vez cruzada la puerta, el dependiente te obliga a detenerte de repente en el rellano, y te ofrece un espectáculo multimedia de imagen y sonido. A los 30 segundos, una vez terminado el espectáctulo, te invita a pasar a comprar sus productos.”

Si fuiste una persona paciente, habrás esperado los 30 segundos para poder ver sus productos. Otros clientes, con menos paciencia, habrán abandonado la tienda sin ni siquiera interesarse por tus servicios, y así, habrás perdido un cliente.

Por supuesto, existen otros motivos o circunstancias en los que si será necesario, como por ejemplo un portal multi idioma o una web que requiera de algún modo una selección previa de acceso.

Fuera de estos motivos, una intro flash, desde nuestro punto de vista, sólo hará entorpecer el fin último de nuestro proyecto web, presentarle de la mejor y más rápida forma posible nuestros productos y servicios al cliente. Toda barrera que impongamos entre el cliente y nuestros productos, restará posibilidades de venta y captación de clientes potenciales para nuestra empresa.

Hoy día 3 de agosto comenzamos nuestra jornada intensiva, por lo que el horario de oficina será desde las 9:00 de la mañana a las 15:00 del mediodía.

Este horario tendrá vigencia durante todo el mes de agosto, volviendo a nuestro horario habitual (de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00) en el mes de septiembre.

Además, nuestro equipo se tomará un breve respiro en la última semana de agosto, concretamente del 24 al 28 permaneceremos cerrados por vacaciones, para cargar las pilas y volver al 200% en el mes de septiembre.

No obstante, nuestro formulario de contacto y nuestro formulario de petición de presupuesto seguirán funcionando las 24 horas del día, por si quieres dejarnos cualquier comentario o petición de presupuesto durante este periodo fuera del horario de atención al público.

Imagen: Korgan en Flickr

Gracias a las gestiones y a la generosidad de nuestro “Padrino”, (aunque más que padrino, es casi un padre para Publícitis ), vamos a disfrutar durante los próximos meses de una cuña promocional que se emitirá cada día en la Cadena Dial de Sevilla.

El copy de la cuña se convirtió en todo un reto, debido al tipo de público objetivo al que nos enfrentamos. Hemos querido acercarnos a una situación real, cotidiana, que se da entre el target de oyentes de Cadena Dial y que son clientes potenciales de Publícitis.

Intentamos desterrar la creencia de que se puede obtener un producto web de calidad con una inversión ínfima y reforzar a su vez esa verdad que es que “al final, lo barato sale caro”.

El resultado, podéis escucharlo aquí:

Y si queréis, también podéis descargar el audio del anuncio en mp3:

Publícitis en Cadena Dial